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  • 瞄準(zhǔn)靶心再開(kāi)槍;鎖定客戶(hù)再出手;不要用機(jī)關(guān)槍打鳥(niǎo);不要大海里撈針;目標(biāo)要單一，精準(zhǔn)并聚焦。

    日期:2016-07-23

  • 許多企業(yè)是自作“聰明”，往往將客戶(hù)當(dāng)“傻子”，骨子里認(rèn)為客戶(hù)是可以長(zhǎng)期被忽悠，被騙的，被愚弄的，最終被市場(chǎng)和客戶(hù)拋棄！而只有將自己當(dāng)“傻子”，不愚弄客戶(hù)，堅(jiān)信只要你真心為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，客戶(hù)才會(huì)聰明地選擇你，這不是“真傻”，是基于客戶(hù)價(jià)值的最高生存智慧！

    日期:2016-06-29

  •  銷(xiāo)售管理重在過(guò)程，有什么樣的過(guò)程就會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。一個(gè)好的過(guò)程一定會(huì)產(chǎn)生一個(gè)好的結(jié)果，雖然這種結(jié)果也許來(lái)得并不那么快；但一個(gè)不好的過(guò)程則一定導(dǎo)致一個(gè)不好的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果一定會(huì)來(lái)得很快。

    日期:2016-05-31

  • 對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是找到一個(gè)能做得比對(duì)手更好地細(xì)分市場(chǎng)，比如細(xì)分人群，或者細(xì)分品類(lèi)。研究這些細(xì)分人群或者領(lǐng)域更加具體的需求，或者把一個(gè)小品類(lèi)的細(xì)節(jié)做得更好，或者功能做得比對(duì)手更少，更精。要打敗對(duì)手，絕不是增加，而是減少，直到無(wú)法再減。

    日期:2016-05-03

  • 人不可能什么都精通，也不可能方方面面都強(qiáng)大。企業(yè)也是一樣，它若想獲得生存和持續(xù)發(fā)展的權(quán)利，最好的辦法是充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，精心整合內(nèi)外部資源，專(zhuān)注于企業(yè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，這是成功的聚焦法則。

    日期:2016-04-13

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