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缺乏有效的目標管理，會讓銷售團隊沒有方向感，沒有工作積極性也不能夠有效的區(qū)分銷售人員的工作表現(xiàn)和工作能力，只會讓團隊陷入僵局，沒辦法提升業(yè)績，也不知道從何提升，更不用說合理預估銷售業(yè)績和考核銷售人員了。

團隊成員間的密切團結和高效溝通，不僅可以減少成員間的矛盾和沖突，促進成員相互了解、相互幫助和相互交流，使各成員的矢量和最大化，以實現(xiàn)團隊的整體目標，而且可以實現(xiàn)團隊成員間智力資源共享，促進知識創(chuàng)新。比爾·蓋茨認為，包括微軟在內，許多成名的公司，很大程度上得益于其團結的、高效溝通的團隊精神。

總之，管理工作從學習帶團隊開始。帶團隊這種事情：看似管的是別人，實則管的是自己;提升管理者自身管理能力的過程：看似是技能的提升，實則是心性的修煉。一個管理者怎樣去應對角色轉變成為一個成功的管理者呢?答案其實就在自身的發(fā)展過程中。不管什么行業(yè)不管什么崗位，其實管理好的標志一模一樣：那就是這個團隊的團隊業(yè)績高、團隊成員流動率低和內、外客戶滿意度高。

一個成功的管理者舍得在成就人和帶隊伍上花時間，讓自己的下屬心無旁騖專心業(yè)務工作，久而久之，底下一定有一批優(yōu)秀的下屬成長起來，團隊成員的流動率自然而然就降下來了，從而也增加了團隊業(yè)績。

狼性銷售，更多的是強調熱情、主動出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進行團隊野外訓練，內容不必復雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。

精選一個共同目標，并采取有效策略，親聆每個成員的思想，使他們?yōu)閷崿F(xiàn)這一共同目標全身心地奮斗。這一目標是團隊成員共同的愿望在客觀環(huán)境中的具體化。它以實現(xiàn)團隊整體利益為前提，同時要包括團隊成員的個人意愿和目標，充分體現(xiàn)團隊成員的個人意志與利益，并且具有足夠的重要性和吸引力，能夠引起團隊成員的激情，另外這一目標要隨環(huán)境的變化有所調整。