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缺乏有效的目標(biāo)管理，會(huì)讓銷售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有方向感，沒(méi)有工作積極性也不能夠有效的區(qū)分銷售人員的工作表現(xiàn)和工作能力，只會(huì)讓團(tuán)隊(duì)陷入僵局，沒(méi)辦法提升業(yè)績(jī)，也不知道從何提升，更不用說(shuō)合理預(yù)估銷售業(yè)績(jī)和考核銷售人員了。

團(tuán)隊(duì)成員間的密切團(tuán)結(jié)和高效溝通，不僅可以減少成員間的矛盾和沖突，促進(jìn)成員相互了解、相互幫助和相互交流，使各成員的矢量和最大化，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)，而且可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員間智力資源共享，促進(jìn)知識(shí)創(chuàng)新。比爾·蓋茨認(rèn)為，包括微軟在內(nèi)，許多成名的公司，很大程度上得益于其團(tuán)結(jié)的、高效溝通的團(tuán)隊(duì)精神。

總之，管理工作從學(xué)習(xí)帶團(tuán)隊(duì)開(kāi)始。帶團(tuán)隊(duì)這種事情：看似管的是別人，實(shí)則管的是自己;提升管理者自身管理能力的過(guò)程：看似是技能的提升，實(shí)則是心性的修煉。一個(gè)管理者怎樣去應(yīng)對(duì)角色轉(zhuǎn)變成為一個(gè)成功的管理者呢?答案其實(shí)就在自身的發(fā)展過(guò)程中。不管什么行業(yè)不管什么崗位，其實(shí)管理好的標(biāo)志一模一樣：那就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)高、團(tuán)隊(duì)成員流動(dòng)率低和內(nèi)、外客戶滿意度高。

一個(gè)成功的管理者舍得在成就人和帶隊(duì)伍上花時(shí)間，讓自己的下屬心無(wú)旁騖專心業(yè)務(wù)工作，久而久之，底下一定有一批優(yōu)秀的下屬成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)成員的流動(dòng)率自然而然就降下來(lái)了，從而也增加了團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。

狼性銷售，更多的是強(qiáng)調(diào)熱情、主動(dòng)出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)野外訓(xùn)練，內(nèi)容不必復(fù)雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭(zhēng)第一的氛圍。

精選一個(gè)共同目標(biāo)，并采取有效策略，親聆每個(gè)成員的思想，使他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)這一共同目標(biāo)全身心地奮斗。這一目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)成員共同的愿望在客觀環(huán)境中的具體化。它以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)整體利益為前提，同時(shí)要包括團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人意愿和目標(biāo)，充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人意志與利益，并且具有足夠的重要性和吸引力，能夠引起團(tuán)隊(duì)成員的激情，另外這一目標(biāo)要隨環(huán)境的變化有所調(diào)整。