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  • 時間管理是提高企業(yè)經營效率的最有效手段之一,一個連時間都管理不好的人不可能成為有效的管理者。時間管理并不是要把所有的事情做完,而是更有效的運用時間,其目的除了要決定你該做哪些事情外,另一目的是決定什么事情不應該做,時間管理最重要的功能是透過事先的規(guī)劃,作為一種提醒與指引。

    日期:2020-03-24

  • 營銷是一場獲取客戶信任的心理過程,沒有信任就沒有成交。所有的營銷入口都是以“人”為出發(fā)點,所有的成交因素都可以歸結到“信任”里。在做推廣過程中,一定要把自己擺在一個人的角度,只有這樣,才會和客戶產生社交的關系,這種關系也是人與人建立聯(lián)系的基本方式。筒單來說,你要是用qq做推廣,那么就要把基本資料真實一些,這樣客戶認識你的同時,心理上也有會有種真實感,溝通的節(jié)奏也是人和人之間的溝通。通過前期的溝通,當客戶充分了解你之后,也就是了解你的公司規(guī)模,產品優(yōu)勢以及購買產品后能夠帶來什么好處等等的時候,這個過程其實就是建立了信任的人際關系,也就會產生熟人效應。其實這種理論很多地方都會講到,但是放在實際工作中,我們卻很容易忽視了,或者我們一開始做的工作還沒到這種層面,停留的推廣階段的工作太多,時間長了就形成思維定勢了。分析目標客戶,高度重視用戶體驗度,站在客戶角度考慮問題,對于客戶比較關心的問題進行重點宣傳,通過推廣宣傳,和客戶建立良好的信任關系,這也許就是最有效的成交方法吧。當然要做好這個工作,要付出很多的努力。

    日期:2020-03-17

  • 作為領導者,制定決策,發(fā)布命令最多只占職責的10%,其余的90%要去想盡一切辦法去推動方案的執(zhí)行,而作為一個基層管理者或是一般員工,立即行動就是最好的反應,決策和執(zhí)行往往是脫節(jié)的或半脫節(jié)的,能解決好這一個問題才是團隊成功的關鍵。

    日期:2020-03-10

  • 業(yè)務前線銷售的意義不再是獲得超額利潤,而是獲得客戶的忠誠,讓客戶持續(xù)購買,并推薦別人購買。這才是真諦。怎樣落實客戶推薦,讓更多銷售人員采用這個技巧?
    a、給銷售人員有效的培訓。只有培訓過,才知道客戶推薦是怎樣做的。
    b、客戶推薦技巧應融入公司的流程里。
    c、要把公司的乙方和滿意的客戶名單梳理出來,讓銷售人員跟進,充分利用這些潛在推薦人資源。
    d、公司應為銷售人員提供銷售支持政策,或者準備一些禮品供他們使用。
    e、把客戶推薦流程進入銷售流程管理環(huán)節(jié),以便于跟蹤和反饋。當然,銷售管理者還可以給銷售人員制定一個客戶推薦目標,要求銷售人員每周獲得一個潛在客戶推薦。如此,讓更多銷售人員形成尋求客戶推薦的好習慣。客戶的一句話比銷售人員的一百句話都有效。好的銷售人員應該著重把客戶服務好使?jié)M意的客戶成為你的銷售團隊。

    日期:2020-03-03

  • 缺乏有效的目標管理,會讓銷售團隊沒有方向感,沒有工作積極性也不能夠有效的區(qū)分銷售人員的工作表現(xiàn)和工作能力,只會讓團隊陷入僵局,沒辦法提升業(yè)績,也不知道從何提升,更不用說合理預估銷售業(yè)績和考核銷售人員了。

    日期:2020-01-14

  • 團隊成員間的密切團結和高效溝通,不僅可以減少成員間的矛盾和沖突,促進成員相互了解、相互幫助和相互交流,使各成員的矢量和最大化,以實現(xiàn)團隊的整體目標,而且可以實現(xiàn)團隊成員間智力資源共享,促進知識創(chuàng)新。比爾·蓋茨認為,包括微軟在內,許多成名的公司,很大程度上得益于其團結的、高效溝通的團隊精神。

    日期:2020-01-08

  • 總之,管理工作從學習帶團隊開始。帶團隊這種事情:看似管的是別人,實則管的是自己;提升管理者自身管理能力的過程:看似是技能的提升,實則是心性的修煉。一個管理者怎樣去應對角色轉變成為一個成功的管理者呢?答案其實就在自身的發(fā)展過程中。不管什么行業(yè)不管什么崗位,其實管理好的標志一模一樣:那就是這個團隊的團隊業(yè)績高、團隊成員流動率低和內、外客戶滿意度高。

    日期:2020-01-03

  • 一個成功的管理者舍得在成就人和帶隊伍上花時間,讓自己的下屬心無旁騖專心業(yè)務工作,久而久之,底下一定有一批優(yōu)秀的下屬成長起來,團隊成員的流動率自然而然就降下來了,從而也增加了團隊業(yè)績。

    日期:2019-12-24

  • 狼性銷售,更多的是強調熱情、主動出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情,還可以定期的進行團隊野外訓練,內容不必復雜,重要的是形成一種氛圍,搶爭第一的氛圍。

    日期:2019-12-17

  • 精選一個共同目標,并采取有效策略,親聆每個成員的思想,使他們?yōu)閷崿F(xiàn)這一共同目標全身心地奮斗。這一目標是團隊成員共同的愿望在客觀環(huán)境中的具體化。它以實現(xiàn)團隊整體利益為前提,同時要包括團隊成員的個人意愿和目標,充分體現(xiàn)團隊成員的個人意志與利益,并且具有足夠的重要性和吸引力,能夠引起團隊成員的激情,另外這一目標要隨環(huán)境的變化有所調整。

    日期:2019-12-10

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