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  • 如何贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶,扭轉(zhuǎn)目標(biāo)客戶的態(tài)度,讓目標(biāo)客戶客觀的評(píng)價(jià)我方與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與服務(wù),最終贏得客戶呢?
    第一,分析客戶需求和競(jìng)品分析,做好規(guī)劃。
    第二,不能一開(kāi)口就推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,初期應(yīng)以“資訊提供者”的身份進(jìn)入??蛻綦m然已經(jīng)選擇好了,但為了市場(chǎng)行情的變化,可能會(huì)對(duì)提供此類(lèi)信息的人表示出好感,這對(duì)我們與其保持長(zhǎng)期的溝通創(chuàng)造了契機(jī)。
    第三,當(dāng)你在目標(biāo)客戶心中建立了一定的信任后,可以針對(duì)你所了解的客戶的需求,提出一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更符合客戶需求的有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。由于有前期的廣泛接觸,客戶對(duì)你的企業(yè),對(duì)你的專(zhuān)業(yè)能力有了一定的了解和一些基本的信任;同時(shí)在心里也對(duì)你的執(zhí)著與敬業(yè)生出一點(diǎn)肯定與贊賞。這時(shí),你提出的優(yōu)勢(shì)會(huì)被客戶所重視,同時(shí)客戶對(duì)你的評(píng)價(jià)也會(huì)更加嚴(yán)肅與公正。由此開(kāi)始,勝利的天秤會(huì)慢慢向你轉(zhuǎn)變!

    日期:2020-03-24

  • 怎樣才能讓客戶無(wú)法拒絕你的成交主張呢?這里有一個(gè)核心的秘訣和策略,就是在你的成交主張中一定要有零風(fēng)險(xiǎn)承諾。在交易的過(guò)程中,我們沒(méi)有理由,要求客戶比我們承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)!零風(fēng)險(xiǎn)承諾的基本理念:是你比任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都要多,讓客戶承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)近于零。很多人聽(tīng)到零風(fēng)險(xiǎn)承諾策略的第一反應(yīng)就是擔(dān)心有很多人會(huì)鉆空子占便宜,讓商家吃虧。但其實(shí)很簡(jiǎn)單,當(dāng)你百分之百地站在客戶的角度思考時(shí),自然會(huì)得到不同的答案。做出零風(fēng)險(xiǎn)承諾的企業(yè),就一定要準(zhǔn)備好有客戶會(huì)要求退款。不過(guò),即使有客戶退款,但和總體増加的銷(xiāo)量相比,退款比例幾乎可以忽略不計(jì),而總體銷(xiāo)售額和利潤(rùn)都會(huì)得到提升。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電子商務(wù)的興起,信息變得越來(lái)越對(duì)稱(chēng),同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多,因?yàn)殡娮由虅?wù)缺乏其實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn),零風(fēng)險(xiǎn)承諾就變成電商公司差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。零風(fēng)險(xiǎn)承諾是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略,更重要的是一種經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)!當(dāng)你敢于做出零風(fēng)險(xiǎn)承諾的時(shí)候,你一定是對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)充滿自信的,也一定是想要為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值的。零風(fēng)險(xiǎn)承諾是一種高效成交的策略,更重要是一種責(zé)任,一種義務(wù),一種態(tài)度。

    日期:2020-03-17

  • 不論做什么事情都不能偷懶,做營(yíng)銷(xiāo),悟生活何嘗不是一樣的道理呢?偷懶就一定做不好事情,生活不好!產(chǎn)品的熱銷(xiāo)永遠(yuǎn)不能成為營(yíng)銷(xiāo)者偷懶的原因。

    日期:2020-03-10

  • 主動(dòng):只有主動(dòng)找客戶,找資源,主動(dòng)學(xué)習(xí),主動(dòng)幫助伙伴與客戶的人才會(huì)高收入。
    行動(dòng):不管是順境還是逆境,只有行動(dòng),惟有行動(dòng),解決困局,任何時(shí)間選擇相信,選擇不熄火。
    感動(dòng):感動(dòng)自己,感動(dòng)客戶,感動(dòng)社會(huì),銷(xiāo)售的本質(zhì)是感動(dòng)。

    日期:2020-03-03

  • 在銷(xiāo)售中,怎樣做才能把握銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)呢?是說(shuō)得少的人控制局面還是說(shuō)得多的人控制局面呢?據(jù)研究發(fā)現(xiàn):在人際溝通中,尤其在陌生的人際溝通中,是說(shuō)得少的人控制著局面!

    但是,在銷(xiāo)售拜訪中,多數(shù)銷(xiāo)售人員總是希望通過(guò)陳述自己的公司與產(chǎn)品有多么好來(lái)吸引客戶,銷(xiāo)售人員的焦點(diǎn)一直在自己身上,客戶被置于次要的位置甚至被完全忽略。

    日期:2020-01-14

  • 經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售人員都會(huì)感覺(jué)到自己的工作從某種程度上是與醫(yī)生有著異曲同工之妙的。中醫(yī)講究的望、聞、問(wèn)、切四種療法在推銷(xiāo)界同樣適用—— 銷(xiāo)售人員必須掌握察言觀色的技巧,同時(shí)還必須學(xué)會(huì)根據(jù)具體的環(huán)境特點(diǎn)和客戶的不同特點(diǎn)進(jìn)行有效的提問(wèn)。

    日期:2020-01-08

  • 銷(xiāo)售人員決不要讓歲月磨掉你的棱角,需要保持住自己個(gè)性化的東西。建立起自身的價(jià)值觀和處事風(fēng)格,又能與各種類(lèi)型的人和平相處。

    日期:2020-01-03

  • 銷(xiāo)售工作做長(zhǎng)了,免不了變得圓滑。也就是常常所說(shuō)的:見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。以為這樣就能七面玲瓏,左右逢源。其實(shí)未必如此。真誠(chéng)才能打動(dòng)別人,過(guò)度奉承就顯得虛偽了。迎合他人或許能討得歡心,但難以得到認(rèn)同。

    日期:2019-12-24

  • 抓住客戶注意力的一個(gè)簡(jiǎn)單辦法就是去掉空泛的言辭和一些多余的寒暄。為了防止客戶走神或考慮其他問(wèn)題,我們要在銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白上多動(dòng)些腦筋,開(kāi)始幾句必須是十分重要而非講不可的,表達(dá)的時(shí)候要生動(dòng)有力,聲調(diào)略高,語(yǔ)速適中。講話時(shí)目視對(duì)方雙眼,面帶微笑,表現(xiàn)出自信而謙遜、熱情而自然的態(tài)度,一些銷(xiāo)售高手認(rèn)為,一開(kāi)場(chǎng)使客戶了解自己的利益所在是吸引對(duì)方注意力的一個(gè)有效思路。

    日期:2019-12-17

  • 據(jù)調(diào)查,大部分客戶在聽(tīng)我們所說(shuō)的第一句話時(shí)要比聽(tīng)后面的話認(rèn)真得多,聽(tīng)完第一句話,很多客戶就自覺(jué)或不自覺(jué)地做了盡快打發(fā)我們離去還是繼續(xù)談下去的決定。因此,我們只有說(shuō)好開(kāi)場(chǎng)白,才能迅速抓住客戶的注意力,并保證銷(xiāo)售訪問(wèn)順利進(jìn)行下去。

    日期:2019-12-10

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